Ya sabemos cómo tenemos que tener preparada la casa, lo hemos visto anteriormente. También nos hemos hecho una idea de lo importante que es tener una estrategia de marketing para que los posibles compradores contacten con nosotros.
Después de toda esa inversión y esfuerzo llega el momento más delicado, tenemos delante al posible comprador ¿Qué hacemos?...
Antes de que llegue el cliente revisaremos el estado de la casa y lo prepararemos como si fuese este cliente quien nos va a comprar la casa, es decir, sólo nos falta ponerle un lacito.
NUNCA dar la sensación de querer vender, no agobie el cliente, dele su tiempo, tiene que intentar que sea él quien le pregunte, eso será síntoma de que tiene interés, háblele de la zona, de los vecinos de la comunidad.
ACUÉRDESE, el cliente lo que quiere es ver la casa…
Sería una pena que después de todo el esfuerzo se cometiera un error, en estos momentos se la juega.
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